东风乘用车品牌简介
东风风神是东风汽车公司旗下的自主乘用车品牌,其总部设在湖北省武汉市。由东风乘用车公司负责研发、生产,于2009年3月26日正式发布
东风风神的品牌释义
“东风风神”的中文命名,融合中国古典文学和希腊神话元素,充分展示了东风自主开放、海纳百川的胸襟和融贯中西、跻身国际的雄心。“风神”是东风精神的高度凝练和集中体现,意即:秉承东风精神,兼备中西神韵。“风神”之“风”,揭示“风神”源自东风,是华人书写在车轮上的骄傲;“风神”之“神”,即精髓、精神,它是精粹的凝练,象征东风的卓越技术和精益品质,同时也将几代东风人自强不息、进取不止的精神一脉传承,并不断发扬光大。
东风风神的品牌标识
东风风神的品牌标识是椭圆形的双飞燕。
东风风神的椭圆标识,是在东风汽车公司正圆标识基础上的拓展与延伸,寄托着东风把市场基盘做大、成就世人拥车梦的理想,诠释了东风不断进取、勇于超越的精神。
东风风神品牌标识的核心形象——两只环绕椭圆、展翅高飞的春燕,既是春风送暖的象征,又是寄托着东风人全部情与思的吉祥物,一个代表传承,一个代表创新,既表明东风风神对东风精神的血脉传承和对东风新事业的激情拓展,又喻示着中西汽车文明的和谐交融。东风风神品牌标识的主色调,是代表着经典、吉祥、进取的“中国红”,和凸显安全、可靠、从容、睿智、品质的“金属银”。
东风风神主要产品
首款轿车——风神S30
东风风神首款轿车是一款1.6L的A级三厢轿车,定名为风神S30,该车借鉴欧日造车理念,吸纳了欧洲成熟 底盘技术,采用四轮独立悬架式底盘设计,外观与国际知名汽车设计大师乔治亚罗联合设计,车身工程则由东风技术中心与IDG(意大利)联合设计开发,搭载的是法国PSA公司
东风风神S30生产的1.6L发动机。该车于2009年6月30日正式下线,7月22日上市[1]。
该车五款车型的定价分别为:1.6L MT 尊雅版 7.58万元;1.6L MT 尊贵版 8.38万元;1.6L AT 尊雅版 8.38万元;1.6L AT 尊贵版9.48万元;1.6L AT Navi版9.98万元。 风神S30在广州车展亮相首发。
东风风神H30
2010年1月27日,东风风神首款两厢车东风风神H30在成都上市[2]。东风风神H30车长4268mm、宽1740mm、高1482mm,轴距达到2610mm,这样的车身尺寸可以保证前后排乘客的头部和腿部空间。后排采用6/4分离座椅,翻转后可与行李箱地板平齐,使得储物空间可扩展到1137升,适合家用、旅行生活,使用便利。
后续车型
在2010年4月23日举行的北京国际车展上,东风风神携8款产品亮相,包括2款量产车型——东风风神S30和东风风神H30,2款即将量产车型——东风风神S30BSG和东风风神H30 CROSS,4款概念车——东风风神ISG、东风风神ECS概念车、东风风神Tai-concept概念车、东风风神第二代I-car电动概念车。
东风风神的渠道策略
稳重的运营策略
东风风神遵循“精确精益、持续共赢” 的原则,挑选经销商,发展专营店。
东风风神选择经销商的标准是“四有”:即有钱(资金)、有地(场地)、有人(有团队)、有势(有人脉)。
为了保证与经销商持续共赢,东风风神把全国切成75块,分A、B、C三种规格,首期选择75个经销商,建立75家专营店,每个地块一个,首批经销商将是东风风神的种子经销商,待将来轿车产销量增加,需要扩充经销商,经销商的增量将主要是从75个种子经销商里产生。
根据东风风神的测算和规划,在不考虑土地投资的情况下,A、B、C级经销商投资额不一样,每年可卖的车的数量也不一样,回报的绝对数额也不一样,如A级经销商投资300万,一年可卖800台车;B级经销商投资250万,一年卖600台车;C级经销商投资195万左右,一年卖400台车,但回报率大致相同,理论上都在3年左右收回全部投资,以保证公平和公正。
为了降低经销商的投入成本和经营风险,东风风神主张“像麦当劳那样设计4S店”,其核心精髓是:首先,专卖店选址要找地理位置好的地方,做到“客户在哪里,专卖店就建在哪里”;其次,以改造店为主,不搞标准专卖店,不在装修上花更多的钱,不强调形式,而强调神似。“强调神似”的含义,一是东风风神专卖店的外观明显区别于其他公司的专卖店,有着非常突出的视觉特征,具有东风风神所特有的个性和风格,二是东风风神非常推崇麦当劳那种店面可以不完全一样,但产品标准、服务标准完全一样的连锁经营模式,要求专卖店把服务做好,把车卖好,为客户提供满意的服务。
每家专营店建成后,东风乘用车公司将从店面建设情况、硬件及形象建设、组织机构和人员配备、维修设备、工具及其它设施、备件仓库建设等方面的近300余项细化内容进行验收,确保各专营店能为用户创造一个舒适、温馨、人性化的购车环境和品牌体验空间。
独具特色的东风风神专营店外观设计
别具特色的东风风神专卖店
以东风风神专卖店的店面外观为例,东风风神从“正心、修身、齐家、治国、平天下”—《礼记·大学》中所宣导的儒家思想的人生信条中寻找到4S店的设计源泉,“到家了”,这是东风风神努力要给到4S店去的每一个人留下的第一印象,不管是原始社会的洞穴